富士胶片正在寻找一位动物医疗IVD的大区销售主管，您将全权负责南区和西区的业务开拓与深耕，与团队一起驱动销售业绩与市场份额的持续提升。

工作地：广州

负责区域：南区和西区市场

工作职责：

1. 区域销售：制定并执行区域销售战略与行动计划，对区域销售目标及市场占有率负责，确保达成或超越。

2. 代理商体系构建&管理：主导区域内代理商的开发与维护，通过常态化培训与赋能，提升代理商业绩，并协同攻克重点客户与项目。

3. 关键客户维护：直接负责并协助代理商维护区域内核心客户，通过深度拜访建立稳固互信的战略合作伙伴关系。

4. 市场策略落地与品牌建设：高效执行总部市场策略，组织并落地在区域内市场活动（如研讨会、技术培训、展会），并收集反馈市场动态，竞品信息及客户需求。

5. 跨部门协同：与市场、产品、技术支持等团队紧密协作，共同解决市场前端问题。

6. 数据管理：系统化管理客户信息与销售数据，并基于数据分析制定精准的行动方案，优化销售策略。

岗位要求：

1. 本科及以上临床兽医学相关专业毕业

2. 5年以上动物医疗诊断产品线相关经验，须包括兽医相关经验及3年以上跨省团队管理，代理商管理的销售经验。

3. 精通渠道开发与管理、市场策略制定及CRM系统运用，熟悉IVD产品线与宠物医疗市场运作模式

4. 具备出色的谈判与影响能力，目标导向，拥有极强的抗压能力与解决问题的能力

5. 能适应高频度出差